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美国漫威、DC漫画角色“活生生”走出来

更新时间:2020-12-17 14:22

  1939年美国漫威和DC漫画创立至今,但凡新漫威电影上映,必然引起一波热潮。但你有没有想过,如果他们“活生生”地出现在你眼前?

  生动逼人的脸部表情、青筋凸起的手臂,让真人从漫画里走出来不再只是梦——这就是新加坡公司XM Studios 正在做的事。

  XM Studios是新加坡一家高端手工制造雕塑工作室,同时被业内誉为最杰出的雕塑工作室。这家公司致力于设计、生产、批发于出售有特许经营版权的漫画与电影人物,目前已有华特迪士尼公司( The Walt Disney Company)、漫威漫画公司(Marvel Comics)、 DC漫画公司(DC comics)、星球大战(Star Wars) 、二十世纪福克斯电影公司(20th Century Fox Film Corporation) 和孩子宝 ( Hasbro, INC)等国际知名漫画与电影公司的版权,并面向全球售卖产品。

  他们的产品有多疯狂?2014年第一次推出产品后,就达到了20万销售额,一年之后从20万增长到400万新币,足足翻了20倍。即使疫情期间销售额仍持续增长,截至今天达到了2019年销售额的3倍。

  XM就拿下了雕像论坛(Statue Forum)颁布的年度“最佳雕像公司奖”和“最大比例雕像奖”。之后的每一年均获得业界颁发的不同奖项。

  Ben(XM创始人之一)回忆起2014年,XM在新达城的动漫展租了一个小摊位,展示当时的三款新品:绿巨人、钢铁侠和美国队长,单单两天的展示就卖出了100只,买家都称赞他们家的雕塑“做得太好了”。

  虽然只出三款,也只卖了200只,但是一只售价890新币,是当时市面上最贵的雕塑。尽管外人说:“你这个公司卖那么贵,第二年就倒了吧?”但无论如何,这对当时的XM而言,是一个好的开始。于是他们继续推出第四个产品——金刚狼,这一款卖了200多只,成绩还不错,但Ben仍然觉得这不是他们的高峰,直到他们推出了XM的王牌产品——万磁王。

  万磁王在推出的一天内便预购售空,800只无一落下。这个原价890新币的万磁王,目前在外面被炒到4000新币,是原价的五倍。正是这一款产品让XM在真正意义上稳固了它在漫画雕像市场中的地位。

  XM的雕塑比例以1比4为主,也有比较小的是1比6的。当时面对华纳公司没有多余的版权让他们设计漫画角色时,由XM原创与华纳合作推出了蝙蝠侠和风系列,第一款是和风蝙蝠侠(Batman Samurai),XM也因此成为了全球唯一一家做蝙蝠侠和风元素雕像的品牌。同时,他们的创意也为他们带来了更多的商机。2019年,他们获得了漫威东南亚与台湾亚1比4比例的雕像漫画版权。

  一个个谈拢下来的版权,也归功于XM对雕塑的品质坚持,才能获得让人信服的成绩。

  谈及创作的设计理想,Ben表示,传统的雕像造型相对死板,每一个设计都有它要表达的故事,而如何传达这故事给玩家是很重要的。他们会在设计上给于雕像更多的故事性,所以采用互换配件如更换头部、手部或腿部等,让用户自行更换人物的动作,以此达到不一样的造型和提高故事效果,增添雕塑的玩味。

  在设计人物的衣服造型时,XM从传统漫画里添加一些现代的元素,比如在纽扣、线路上做改变,使它在前卫的设计感中又保留了原始的漫画形象。除此之外,XM摒弃过去用胶质密封的包装方法,尝试用绷带来做包装,让买家可以随时进行二次包装。随后,几乎整个行业都跟随XM这个方法,使绷带包装也变成了一种流行。可以说,XM在业界里已经成为一个受人瞩目的对象,甚至是当中的领头羊。

  值得一提的是,XM推出的每一只雕像都有各自不同的16组编号,这些编号属于不同的买家。除了能抵制盗版,买家还可以用编号在官网上为自己注册为该雕塑的拥有者,这种收藏体验是独一无二的。

  在售后服务中,XM积极地和玩家互动、在脸书听取玩家的意见来改造产品,还举办造型设计比赛让用户参与到设计一环,再让其他用户投票。这种社区的紧密联系也为他们留下了大批忠实买家。

  一开始,XM会通过公司的美术部门去设计人物,旗下的设计师必须将绘制好的图案交给XM审核和更改,审完后XM会寄给版权商,待他们确定这个概念设计可以生产后,才会批准制作3D图。

  3D图制完后用3D 打印来制造第一个实体雕像,第一个样板会由公司的美术总监 Seng 来亲自彩绘,待版权方确认色版后就交给中国工厂制作成品。成品完成后工厂开始做第一次QC(品质检验)。检验通过后会交给驻扎在工厂的XMQC 来做第二次的检验,第二次的品质检验通过后才运去XM在中国的QC部门做第三次的检验,一共完成3次QC,才做包装出货。

  从产品的设计理念、生产到出货,XM都着手管控着每一处的细节,要求产品质量得到最完美的保证。XM表示,他们出产的每一款雕像都是独一无二的,因为所有部件都是纯手工上色,因此每一款都会有那么一点不同。

  XM脸书账号有7万粉丝基数,虽然买家各不相同,但可它将分成四种:第一种,纯收藏的;第二种,转卖商,因为XM的雕塑会随着时间而增值,所增值从百分之二十到三百不等;第三种,跟潮流的;第四种,经济条件较好的,在收入增加后开始购入雕塑当作一种奢侈品的珍藏。有别于玩具,雕塑是可以珍藏许多年的。

  Ben表示,“我们给于收藏家的是一种回忆和情怀”,为他们圆了儿时的梦,很多收藏家收藏雕像除了喜欢还因为雕像本身就是一个艺术品。

  三兄弟开始了他们创业的旅程。Clair (XM物流总监) ,Seng (XM美术总监) , Ben (XM 首席执行官) ,他们三兄弟中学毕业后因为家境贫穷而出来社会工作。在一次机缘巧合下开设了漫画店并接触到了模型玩具彩绘,用三年的时间自学彩绘,并在1997 年开设了第一家模型雕像店和彩色班,教了15年,直到2012年才成立XM Studios。

  Ben说:“我的顾客时常对我们说:你们的作品这么好,技术这么好,为什么不拿版权?当时出生在贫穷家庭,都不敢想象哪里去找那么多钱拿版权。然后,兄弟们一次出差工作回到家,白天爬上钢架上色回来,觉得身体很累,想想自己花了15年专研的技术,老了身体爬不了了怎么办?所以才下决心要成立一个工作室。成立两年后,才在2014年签下了迪斯尼旗下漫威的版权,也就是我们XM第一个拿到的版权。然后用老顾客预付的100只产品定金付了迪士尼旗下漫威的版权费的首付”。

  2016年,XM就获得了迪斯尼米奇颁布的“最佳产品奖”。不到四年,XM获得了2018年新加坡年度新兴企业奖(Emerging Enterprise Award),成为前三名得奖者。这个颁奖会由新加坡商业时报和华侨银行联合举办。主办当局告诉他们:“不要以为是玩具就不会赢,You are a creator”,当时参赛的还有很多行业的优秀公司。

  目前,XM Studios正在开阔全球市场,接下来将计划推出服饰类产品和玩具,希望能把漫画角色融入到收藏家的生活中。

  虽然这些新产品尚未面世,但以XM力求完美,以质量和创意永远为首的精神,我们相信XM所带来的新产品也必定会让人眼前一亮,让我们拭目以待!返回搜狐,查看更多